*A questo punto non mi resta che offrire al lettore le mie ricette per cucinare una pubblicità in grado di far suonare in continuazione il campanellino del registratore di cassa. Sono undici comandamenti, cui si deve obbedire, se si vuol lavorare nella mia agenzia.
*#Quel che si dice è molto più importante di come lo si dice.
*#Se una campagna pubblicitaria non viene costruita intorno a una grande idea è destinata a fallire.
*#Fate parlare i fatti.
*#Non si convince la gente a comprare «annoiandola».
*#Educazione sì, pagliacciate no.
*#La pubblicità deve essere aggiornata.
*#I comitati possono anche criticare una pubblicità ma non sono in grado di crearla.
*#Se avete la fortuna di scrivere un buon annuncio, continuate a utilizzarlo fino al giorno in cui non funzionerà più.
*#Non scrivete mai un annuncio che vi vergognereste di mostrare alla vostra famiglia.
